不動産売却の業者選びのポイント【武長】不動産屋って何を基準に選んだらいいの？ | 最も有利な売却計画を提案しています

不動産業というと透明性が低いとか、敷居が高いとか怖いなんて言われることもあります。でも、餅は餅屋というように不動産は不動産屋なんです。不動産をご売却になるにあたっては不動産業者に依頼する必要があります。では、何を基準に選ぶか。一つ目は事業者の規模です。これは仕事に関係するあと言うと関係ありません。大企業でも個人業者でも仕事内容に差はありません。大人数の大企業に依頼しても一人でやっている個人業者でも情報はいまやネットの時代です。店先にチラシを張り出して宣伝するという時代ではありません。不動産が欲しいというお客様はご自身で情報を取りに来られます。以前のようにチラシなどで情報を与えられる時代ではありません。なので営業担当の人数の多さや会社規模は関係ありません。では、取扱物件数かというと、この物件数が多ければ多いほど損業者内では他の物件情報に埋もれていきがちです。例えば８００件の取扱物件があったとします。営業担当者が全部覚えられるでしょうか。また、集中的に販売活動を行えるでしょうか。ポータルサイトやネットに登録する情報は件数が決まっています。他の情報が多ければ掲載されないことも考えられます。チラシもしかりですね。現地に「売物件」などの看板を立ててそのまま放置ということもあり得ます。そう考えると会社規模や取扱物件数は基準にはならないと考えられます。

これは個人的な考え方になるかもしれません。「売ろうと思うんだけど」というお客様に「では早速査定しましょう。媒介契約書にご署名とご印鑑を…」となる業者はどうかと。この会話は一見普通の流れに思えますが、お客様のご相談に業者が商談で応えていることになります。まだ任せるとも決めていないお客様に価格を決める査定と売却を依頼する媒介契約のお話をしているのですから完全に業者は相談にお応じているのではなく商談を始めているのです。これはどうかと…。また、一度でも電話でお問合せをいただいたお客様に何度も「どうですか」と電話をしてしまうタイプ。今はナンバーディスプレイで電話番号が出てしまいます。この番号を記録して電話営業をかけてくるタイプはどうでしょう。お客様から電話番号を教えていただいたならまだしもです。それにしてもしつこい営業はいやなものです。また、いいからいいからと強引に話を進めてしまうタイプもいかがなものかと。昔のタイプに多いような気がしますが「大丈夫だから任せておけ！」みたいな。これでお仕事をいただけるとは思えません。自分がされて嫌なことはお客様にも当然しないですよね。こういうタイプは私なら避けたいところです。

不動作業者を選ぶのはお客様です。ご紹介とかCMを見たとか、ブログなどのSNSを見たなどのきっかけはあると思います。以前お世話になったとかのしがらみや地域でのつながりもあろうかと思いますが、それが正解とも思えません。不動産を売るということを考えれば、決して小さいことではありません。目的が無ければおそらくご売却は考えられないと思います。まずその目的についてお話しするというスタンスの業者を選びたいです。そう考えると不動産売却のゴールは”売る”ということではなく目的の達成となります。査定は第一の作業ではなく目標達成というゴールの確認と達成までの道のり、方法の確認です。査定はこれらの検討の材料となりますから目的の確認、達成方法の検討の後ですね。それは、もし目標達成のために必要な売却金額が査定価格を上回る場合のリカバーも検討しておくためです。ちなみに査定価格は売却価格の正解ではありません。目安です。市場の平均値というイメージです。これを極端に上回る売却価格で販売開始しても市場には受け入れられません。現実的に目的の達成を目指すためには、市場に受け入れられると考え得る価格でご売却になっても、ご売却の目的が達成できる計画を用意しておくことが大切なんです。こういった業者をお探しになることをお勧めします。複数の業者とお話しされるのもよろしいと思います。その時、武長も候補の一つに考えていただければ幸いです。