失敗しない不動産売却のポイント【武長】不動産売却の不安は最初に解消して安心して参りましょう！ | 最も有利な売却計画を提案しています

不動産をなんとなく「売ろっかなぁ」で売却をご検討になる方はいませんよね。やはり「この不動産を売却して○○しよう」などの目的があると思います。それは新居の購入・整理・相続の分割・財産の分割など様々ですね。それらの目的が達成できることが不動産売却の成功と考えます。単に「高く売れれば何でもいい」とはいきませよね。例えば高額で売れたがために譲渡税が発生して、納税を差引いた結果目的が達成できなくなってしまうということも考えられます。そして目的によって売却方法も変わってきます。これば後述する計画の面に影響します。しかしながら、不動産を売り出すとついつい金額に目が行きがちになります。これも無理もないことですね。しかし、目的を忘れてしまう、見失うことが不動産の売却を失敗に導く要因になります。まずは何のために売るかを整理して自覚して臨みましょう。

ほとんどの場合不動産の売却は不動産業者に依頼することになります。個人間の売買もありですが、法令や個人間の取決めなどの民事的要素で後々トラブルに陥る危険性が大きいですね。では、不動産業者の選択の基準とはどのようなものでしょうか。その前に、1社に絞る必要はないということをお話ししておきます。不動産の売却を依頼される場合に、媒介契約というものを結びます。専任媒介契約、専属専任媒介契約というものは、その相手側となる不動産業者１社に呑み依頼するというものです。一般媒介契約というものは複数の業者に依頼できるものとなります。なので複数の業者に依頼されたい場合には一般媒介契約を選択されることになります。いずれにしても、複数の業者に相談して相性のいい業者を選定推されるのがいいと思います。ただ、その段階では「売りたいんだけど」という”相談”をしている段階ですよね。その段階で「では早速査定しましょう！ウチに任せて下さい。早速媒介契約を」という流れになる業者がいます。それは相談を聞いているのではなく”商談”に持ち込んでいるということになりますね。そういう業者は避けたいですね。この場合には「ではご売却の目的やご要望についてお話し下さい。査定等も含めご売却の計画をご提案しますので、そのうえでご検討下さい」が相談相手の回答ではないでしょうか。

不動産を売却することは生涯で何度もあることではありませんよね。もちろん練習はできないです。不動産売買契約は締結した後に「ちょっとタンマ！ここ間違えたからやり直しね」はききません。そんなことしたら違約金や損害賠償のお話になります。だから事前の計画が大切なのです。売却の目的とご要望を査定より先にお聞きするのはそのためです。ご売却の目的達成を第一に考えます。そしてご要望を伺います。しかしながら法律、市場、慣習などの観点からできることとできないことがありますので、事前にそのことを知っていただきます。査定はその後です。査定での評価は価格の正解ではありませんし、査定価格で売れる保証もありません。なので査定結果は目安となります。ここを市場の平均値として売却計画を立てていきます。売出価格の決定も周辺地域の売買の実例などを加味して検討します。売却金額が思惑より低くなった場合の目的達成方法もリカバリーとして用意しておきます。売却開始より売買成立までの期間における活動や行動予定も立てておきます。そして売却はゴールではなく目的多性をゴールとして、それまでのサポートも業者として想定しておきます。不動産売却は練習できません。でも、しっかり計画することはできます。しっかり計画を立てて一緒にゴールに向かいましょう！